Controllo di gestione, business plan, gestione finanziaria

Il business plan o piano industriale rappresenta il piano di sviluppo di un'attività nuova o già esistente ed è formulato per programmare la gestione aziendale, per dimostrare il motivo per cui si chiede un finanziamento, per ricercare nuovi soci o cedere l'azienda.
Anche in Italia, come da tempo all'estero, il rinnovo degli affidamenti bancari esistenti comporta la presentazione del business plan per gli esercizi successivi.
Questi sono alcuni esempi realizzati:

Ecco qualche suggerimento per il vostro piano industriale:

• Qualunque business plan deve contenere descrizioni e dati relativi al business, statistiche di mercato e il piano di marketing;
• Per presentare un piano che crei interesse non dimenticate il potere che suscitano le fotografie dei prodotti, dell'azienda e del progetto che state realizzando;
• Inserite nel testo dei grafici e delle tabelle che possano sintetizzare gli argomenti trattati e la validità del progetto;
• Includete, in ciascuna copia che distribuite, una dichiarazione di riservatezza che dovrà essere sottoscritta da colui che riceve il piano;
• Esiste un contenuto minimo per un business plan che possa essere considerato tale:

INDICE
L'indice deve essere più completo e chiaro possibile. Il piano viene inviato a persone che ricevono decine di piani vari e queste persone devono trovare e percepire in poco tempo la validità delle vostre proposte.

SPIEGAZIONE DEI TERMINI
Non tutti conoscono la tipologia dei prodotti a cui il business plan si riferisce ed è quindi necessario includere un glossario della terminologia tecnica. Questo aiuterà nell'interpretazione chi non ha familiarità con la vostra industria.

SOMMARIO
Riassumete in 3-5 pagine la vostra azienda ed il vostro progetto. Queste sono le pagine lette sicuramente da tutti e che possono attrarre l'interesse del vostro interlocutore. Spesso questo sommario può precedere l'invio del dettaglio del business plan al vostro interlocutore.

STATISTICHE
Alcune pagine (da 1 a 3) devono includere statistiche relative alla vostra industria e settore. Queste informazioni dovrebbero includere la fonte da cui sono state estratte per una rapida conferma.
Includete statistiche demografiche, soprattutto dell'area in cui intendete muovervi con il vostro business.

CONCORRENZA
Alcune pagine (da 1 a 3) dovranno parlare della concorrenza, dove sono situati i concorrenti, il fatturato annuale e quale percentuale del mercato dispongono. Spiegate come intendete competere con la concorrenza e quale impatto il vostro business potrà avere sul mercato.

MARKETING
Da 5 a 8 pagine dovranno includere il piano di marketing della vostra società, confrontando le vostre idee con i metodi usati dalla concorrenza, le strategie ed i prezzi.

INVESTIMENTI
E' necessario descrivere dettagliatamente gli investimenti che intendete utilizzare per lo sviluppo del vostro business con prezzi e caratteristiche.

OBIETTIVI
Spiegate come vedete la vostra azienda fra uno, due e più anni e spiegate i metodi che vi assisteranno nell'ottenere i risultati che vi prefiggete e come vi comporterete nel caso di cicli economici negativi.

CONTRATTI IN CORSO
Se avete dei contratti già firmati citateli in modo confidenziale.

STRUTTURA OPERATIVA
Indicate con quali forze lavorative intendete gestire il vostro business, categorie e costi.

INFORMAZIONI FINANZIARIE
Questa parte include i risultati degli ultimi 3 anni ed un bilancio aggiornato a non più di 60 giorni e le banche con cui operate.

PROGETTO
Preparate una proiezione pluriennale (normalmente 5 anni) dei risultati economici previsti e delle necessità finanziarie per lo sviluppo. Può essere necessario dettagliare maggiormente (ad esempio per mese) il primo ed il secondo anno.

Ricordate che solo l'esperienza permette di definire in modo preciso il contenuto di un piano per la vostra azienda in funzione di ciò che intende trasmettere ai vostri interlocutori.

Di seguito vi mostriamo alcune pagine di un piano industriale da noi realizzato con Best Business Plan.